第一部分 行業(yè)發(fā)展概述
第一章 高爾夫行業(yè)概述 1
第一節(jié) 高爾夫運動概況 1
一、高爾夫運動起源 1
二、高爾夫運動特點 1
三、高爾夫運動規(guī)則 2
四、高爾夫球場相關知識 2
第二節(jié) 高爾夫運動用品分析 2
一、高爾夫裝備 2
二、高爾夫球桿 3
三、球、球桿袋和球鞋 3
四、高爾夫球的分類及相關知識 3
第三節(jié) 高爾夫經濟分析 4
一、高爾夫經濟概述 4
二、高爾夫主要經濟產業(yè)分析 5
第四節(jié) NGF關于高爾夫人口統(tǒng)計、球場的分類和定義 6
一、相關統(tǒng)計與分類 6
二、四個注意點 8
三、2020年美國打球人口構成 8
四、打球群體分析 8
五、借鑒與啟發(fā) 10
第二章 高爾夫球產業(yè)與賽事發(fā)展概述 11
第一節(jié) 國外高爾夫球賽事發(fā)展 11
一、從比賽形式劃分 11
二、從比賽性質劃分 11
第二節(jié) 國內高爾夫球賽事發(fā)展 12
一、現狀與不足 12
二、發(fā)展建議 12
第二部分 行業(yè)發(fā)展環(huán)境
第三章 全球高爾夫產業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 13
第一節(jié) 全球高爾夫產業(yè)發(fā)展歷程及概況 13
一、現代高爾夫在國外的發(fā)展歷程 13
二、世界高爾夫產業(yè)概況 13
第二節(jié) 法國高爾夫發(fā)展 16
第三節(jié) 北美各國高爾夫發(fā)展 19
一、美國 19
二、加拿大 20
三、墨西哥 21
第四節(jié) 亞洲各國高爾夫發(fā)展 21
一、韓國 21
二、日本 22
第四章 我國高爾夫產業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 23
第一節(jié) 現代高爾夫在中國的發(fā)展歷程 23
第二節(jié) 中國高爾夫產業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境分析 23
一、經濟環(huán)境 23
二．社會文化環(huán)境 24
三、政策環(huán)境 25
第三節(jié) 中國高爾夫球運動市場外部競爭環(huán)境 26
一、現階段缺乏高爾夫產業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境 26
二、營造高爾夫產業(yè)發(fā)展的環(huán)境 27
第四節(jié) 高爾夫產業(yè)基礎設施建設 28
第五節(jié) 中國高爾夫產業(yè)特征 30
一、起步較晚,發(fā)展迅速 30
二、球場建設追求大規(guī)模,缺乏本土設計師 30
三、高爾夫用品產量巨大,自主開發(fā)的產品少 31
四、與房地產聯姻 31
五、國家政策不支持,媒體重視不夠 31
六、貴族化運動,消費觀念偏離高爾夫運動本身 31
第六節(jié) 高爾夫產業(yè)電子商務平臺構建 32
第三部分 行業(yè)市場分析
第五章 我國高爾夫球運動市場 34
第一節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展分析 34
第二節(jié) 市場潛力與機遇分析 34
一、我國高爾夫球運動市場潛力 34
二、我國高爾夫產業(yè)發(fā)展的制約因素 35
（一）高爾夫的門檻高 35
（二）管理費用高 35
（三）土地利用問題 36
（四）行業(yè)不夠規(guī)范 36
（五）行業(yè)稅收高 36
（六）高球界人才的缺乏 36
（七）高爾夫球場自身問題 36
三、我國高爾夫發(fā)展的機遇 37
第三節(jié) 我國高爾夫市場供需分析 37
一、2021年度球場開業(yè)數量分析 38
二、2021年球會經營管理狀況 39
三、2021年打球輪次及核心人口 40
四、2021年高爾夫運動參與情況 41
五、2021年中國職業(yè)高爾夫賽事發(fā)展 42
六、2021年中國球會從業(yè)人員發(fā)展 43
第四節(jié) 中國高爾夫運動大眾化發(fā)展分析 46
一、高爾夫大眾化的可能性 46
二、中國高爾夫大眾化問題的重新界定 46
三、中國高爾夫大眾化發(fā)展趨向和出路 47
第五節(jié) 中國高爾夫運動培訓市場狀況 49
一、中國高爾夫教練市場 50
二、云南高協地方試點成功 50
三、高校牽手高球前景分析 51
第六章 我國高爾夫用品市場分析 53
第一節(jié) 全球高爾夫產品的市場分析及預測 53
第二節(jié) 我國高爾夫用品市場供需狀況分析 55
第三節(jié) 高爾夫用品主要生產企業(yè)分析 56
一、中山廣盛運動器材有限公司 56
二、廣州增城市順龍高爾夫球制品有限公司 57
三、奇利田高爾夫用品（深圳）有限公司 58
四、東莞虎門龍眼明安運動器材廠 58
第四節(jié) 中國高爾夫服裝的未來之路 59
一、高爾夫服裝的國內外差異 59
二、中國高爾夫服裝發(fā)展趨勢 60
第七章 我國高爾夫旅游市場分析 62
第一節(jié) 中國高爾夫旅游現況及發(fā)展分析 62
一、我國高爾夫旅游條件分析 62
二、高爾夫旅游的存在問題 62
三、高爾夫旅游未來的發(fā)展方向 63
第二節(jié) 中國高爾夫旅游市場發(fā)展前景分析 63
一、中國高爾夫旅游市場現狀 63
二、云南高爾夫現狀 64
三、高爾夫旅游業(yè)面臨的問題 64
四、中國高爾夫旅游市場發(fā)展的優(yōu)勢與潛力 65
五、中國高爾夫旅游發(fā)展的前景 67
第三節(jié) 高爾夫旅游市場營銷策略 67
一、中國高爾夫旅游的經營現狀 67
二、中國高爾夫旅游客源細分市場 68
三、目標市場的選擇 69
四、三大市場的營銷策略和市場推廣 69
第四部分 市場競爭格局分析
第八章 我國高爾夫市場市場競爭分析 73
第一節(jié) 與國外高爾夫俱樂部的競爭分析 73
一、競爭者分類 73
二、競爭能力分析 73
（一）與日、韓的競爭分析 73
（二）與港、澳、臺地區(qū)的競爭分析 74
（三）與泰國、越南等東南亞國家的競爭分析 74
第二節(jié) 行業(yè)內部競爭分析 75
第九章 中國高爾夫俱樂部區(qū)域發(fā)展分析 77
第一節(jié) 主要區(qū)域高爾夫產業(yè)發(fā)展條件分析 77
第二節(jié) 高爾夫俱樂部主要區(qū)域分布狀況 78
一、高爾夫發(fā)達地區(qū) 78
二、高爾夫發(fā)展地區(qū) 79
三、高爾夫落后地區(qū) 80
第三節(jié) 北京地區(qū)高爾夫運動市場 80
一、北京高爾夫市場增長 81
二、球齡與打球頻率 81
三、消費群體消費能力 83
四、消費者卡與打球費用 83
五、消費者最看重的因素 84
六、消費者評價 85
第四節(jié) 山東地區(qū)高爾夫運動市場 86
一、山東高爾夫市場發(fā)展現狀 86
二、山東高爾夫市場發(fā)展前景 87
第五節(jié) 廣東高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析 88
第六節(jié) 上海高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析 90
第七節(jié) 海南高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析 92
第八節(jié) 云南高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析 94
第九節(jié) 山東高爾夫俱樂部發(fā)展狀況分析 99
第十章 我國高爾夫俱樂部重點企業(yè)分析 100
第一節(jié) 中山溫泉高爾夫球會 100
一、企業(yè)主要信息 100
二、企業(yè)運營狀況分析 102
第二節(jié) 深圳觀瀾湖高爾夫球會 103
一、企業(yè)主要信息 103
二、企業(yè)運營狀況分析 104
三、企業(yè)未來發(fā)展計劃 105
第三節(jié) 亞龍灣高爾夫球會 105
一、企業(yè)主要信息 105
二、企業(yè)運營狀況分析 106
第四節(jié) 上海旭寶高爾夫球俱樂部 107
一、企業(yè)主要信息 107
二、企業(yè)運營狀況分析 110
第五節(jié) 昆明春城湖畔度假村 110
一、企業(yè)主要信息 111
二、企業(yè)運營狀況分析 113
第六節(jié) 北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 114
一、企業(yè)主要信息 114
二、企業(yè)運營狀況分析 115
第七節(jié) 大連金石灘鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部 116
一、企業(yè)主要信息 116
二、企業(yè)運營狀況分析 117
第八節(jié) 長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部 117
一、企業(yè)主要信息 117
二、企業(yè)運營狀況分析 118
第五部分 營銷策略分析
第十一章 高爾夫市場消費者分析 120
第一節(jié) 高爾夫球會的顧客觀念與質量觀念分析 120
一、顧客的內涵、分類與觀念 120
二、高爾夫市場供需與球會外部顧客需求分析 120
三、高爾夫球會的質量觀念分析 121
第二節(jié) 中國高爾夫消費立體模式構建分析 121
一、高爾夫消費現狀的特點及問題 121
二、“三層一線”的立體模式構建 122
第三節(jié) 高爾夫球場的消費特點分析 123
一、消費環(huán)境好，人與自然完美結合 123
二、消費安全度高，身體創(chuàng)傷極少見 123
三、身體適應者眾，消費群體廣泛 124
四、結伴消費趣味性強，消費者常常組團上場 124
五、消費者可以隨時消費 125
六、消費者不限國籍種族 125
七、消費的社交目的日益突出 125
八、十分強調消費者文明素質 125
九、綜合性強 126
十、租用方式程序化 127
十一、用具用品豐富多樣、分工明確、專業(yè)化程度高 129
第十二章 我國高爾夫行業(yè)營銷分析 131
第一節(jié) 高爾夫市場營銷策劃的特點及作用 131
一、高爾夫市場營銷策劃的特點 131
二、高爾夫市場營銷策劃的作用 131
第二節(jié) 高爾夫會籍營銷變革路線圖 131
一、高爾夫的“中國特色”對“國際慣例”發(fā)起的提問 131
二、中國“變種現象”思考 132
三、中國高爾夫是否應該“變種” 133
四、高爾夫“中國變種”路線圖 135
五、到底是量變還是質變 136
第三節(jié) 高爾夫球會的品牌營銷之困 138
一、營銷方向，是關注硬件還是關注軟件 139
二、營銷路線，小眾化還是平民化 140
三、營銷模式的個性化 141
第四節(jié) 高爾夫營銷策略分析 142
一、做到精心管理銷售隊伍 143
二、認真分析目標用戶 143
三、關注一對一營銷 145
四、進行以客戶為中心的綠色營銷 146
第六部分 市場發(fā)展趨勢及策略
第十三章 2022-2027年我國高爾夫市場發(fā)展中存在的問題及其趨勢 148
第一節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展中存在的問題分析 148
一、高爾夫球場建設及其運動本身的行政管理 148
二、高爾夫球運動發(fā)展的整體戰(zhàn)略 148
三、高爾夫球運動的管理法規(guī)和相應的行業(yè)標準 149
第二節(jié) 我國高爾夫市場發(fā)展趨勢及預測 149
一、我國高爾夫市場發(fā)展趨勢 150
二、中國高爾夫產業(yè)化發(fā)展趨勢 150
三、多元化是中國高爾夫發(fā)展趨勢 154
四、我國經濟發(fā)達地區(qū)高爾夫的未來發(fā)展 154
五、2020-2022年中國的高爾夫球場數量和高爾夫人口預測 155
六、奧運會后高爾夫平民化發(fā)展加速 155
第十四章 2022-2027年我國高爾夫企業(yè)經營策略 157
第一節(jié) 高爾夫球場管理現狀分析 157
一、高爾夫球場的經營管理 157
二、突破高爾夫球場經營瓶頸 158
（一）高球場VS旅游業(yè) 158
（二）高球場VS展覽會 158
（三）球場球會VS房地產 159
（四）高球場VS會員制 159
三、會員制經營模式 160
（一）會員制資源集聚的效能 160
（二）會員制附帶消費創(chuàng)造經濟效益 160
（三）會員制與球場的品牌價值 160
（四）會員制與專業(yè)的會員服務 160
（五）會員制與高球場運營效率 161
第二節(jié) 2020年高爾夫經營策略 161
一、招募本土人才，實行中國式營銷 162
二、營造高尚氣氛，傳播時尚文化 162
三、整合產業(yè)鏈，實施集約化營銷 162
四、結戰(zhàn)略聯盟，放大營銷層面 163
五、放眼東亞，實施大區(qū)域型營銷 163
六、提高服務水準，銷售滿足感 163
七、適度促銷，巧借節(jié)日東風 164
第三節(jié) 高爾夫球場經營管理分析 164
一、高爾夫球場的施工和更新 164
二、管好銷售重中之重 166
三、持續(xù)提高高爾夫球場運作能力 168
四、提高服務意識提高專業(yè)技能 170
五、實施球場目標管理責任制 171
第四節(jié) 提高高爾夫球場運作能力的對策 172
一、時間管理科學化 172
二、信息溝通順暢化 173
三、分工協作明確化 173
四、價格制定合理化 174
第五節(jié) 國內高爾夫專賣店經營策略分析 174
一、“滯后”原因解析 174
二、策略 176
第十五章 2022-2027年我國高爾夫投資策略 178
第一節(jié) 高爾夫球場商業(yè)投資分析 178
一、球場投資的上游供應商 178
二、球場投資的商業(yè)壁壘 178
三、客戶 179
四、替代市場 179
五、互補市場 179
六、政治因素 180
第二節(jié) 我國高爾夫市場投資策略分析 180
一、我國高爾夫市場機會 180
二、高爾夫世界杯帶來巨大的商機 181
三、我國高爾夫市場投資風險 182
圖表目錄
圖表：2020年全球高爾夫球場數量排在前五位的國家 13
圖表：2020年中國和泰國高爾夫球場數量比較 14
圖表：2020年全球高爾夫人口統(tǒng)計 14
圖表：北美、亞洲、歐洲高爾夫人口統(tǒng)計 14
圖表：2020年中國高爾夫人口統(tǒng)計 14
圖表：歐洲和亞洲高爾夫球場數量占世界球場總量情況 15
圖表：世界十大富國 （以人均國民收入為序）高爾夫球狀況 15
圖表：亞太高爾夫球十強（以球場數量排序） 15
圖表：法國高爾夫人群按收入劃分比例 16
圖表：法國高爾夫人群按年齡和性別劃分 16
圖表：世界主要高爾夫國家人口球場比 17
圖表：2020年執(zhí)證的法國球友人數增長情況 18
圖表：2009-2020年法國TOP9運動的增長情況 18
圖表：2020年法國高爾夫球場數量增長曲線 18
圖表：2020年法國球場增長率統(tǒng)計 19
圖表；2020年美國高爾夫產業(yè)5大方面消費占比 19
圖表；2020年美國高爾夫產業(yè)5大方面消費情況 20
圖表：韓國高爾夫球場數量統(tǒng)計 21
圖表：韓國高爾夫游客主要目的地 21
圖表：與高爾夫球相關的土地、房地產政策 25
圖表：1984-2020年中國高爾夫設施發(fā)展走勢圖 38
圖表：2020年中國高爾夫球場設施規(guī)模占比 38
圖表：1984-2020年中國高爾夫設施總量及增長趨勢 39
圖表：2020年被訪管理人員對所在設施會籍銷售變化感知 40
圖表：2020年總打球輪次前十地區(qū)（單位：萬輪次） 40
圖表：2020年京滬深三地高爾夫大眾參與率對比 41
圖表：2011-2020年國內舉辦職業(yè)賽事 42
圖表：2020年球會從業(yè)人員專業(yè)背景分布 43
圖表：2007-2020年已換過的高爾夫行業(yè)工作份數 44
圖表：未來3到5年是否會留在高爾夫行業(yè) 45
圖表：是否看好目前工作單位發(fā)展前景 45
圖表：1989-2020年美國高爾夫用品進口趨勢 53
圖表：2006-2020年美國高爾夫用品主要進口國家 54
圖表：2006-2020年日本高爾夫用品主要進口國家 55
圖表：中山廣盛運動器材有限公司近年來員工增長情況 57
圖表：中山廣盛運動器材有限公司基本信息 57
圖表：廣州增城市順龍高爾夫球制品有限公司基本信息 57
圖表：奇利田高爾夫用品（深圳）有限公司基本信息 58
圖表：東莞虎門龍眼明安運動器材廠基本信息 58
圖表：珠江三角洲高爾夫市場規(guī)模 78
圖表：長江三角洲高爾夫市場規(guī)模 79
圖表：環(huán)渤海經濟帶高爾夫市場規(guī)模 79
圖表：我國高爾夫發(fā)達地區(qū)各省、市球場數量 79
圖表：我國高爾夫發(fā)展地區(qū)各省、市球場數量 79
圖表：我國高爾夫落后地區(qū)各省、市球場數量 80
圖表：北京高爾夫消費者球齡結構 81
圖表：北京高爾夫消費者打球頻率結構 82
圖表：北京高爾夫各球齡段消費者打球頻率 82
圖表：北京高爾夫各球齡段消費者花費比較 83
圖表：北京高爾夫會員卡辦理目的結構狀況 84
圖表：北京高爾夫消費者最看重因素比較 84
圖表：山東已建和擬建高爾夫球場數統(tǒng)計 87
圖表：2020年廣東省高爾夫各市縣球場數 88
圖表：2020年廣東地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計 88
圖表：上海地區(qū)著名的高爾夫俱樂部 90
圖表：2020年上海高爾夫球場情況 91
圖表：海南高爾夫球會現狀具體數據 93
圖表：云南地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計 98
圖表：山東地區(qū)著名的高爾夫俱樂部統(tǒng)計 99
圖表：中山溫泉高爾夫球會基本信息 100
圖表：三亞亞龍灣高爾夫球會基本信息 106
圖表：2021年春城湖畔度假村高爾夫套餐價 113
圖表：北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部基本信息 114
圖表：2021年北京鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部賽事安排 115
圖表：大連金石高爾夫俱樂部基本信息 116
圖表：長安高爾夫球鄉(xiāng)村俱樂部基本信息 118
圖表：2021-2022年我國高爾夫球場數量預測 155
圖表：2022-2027年我國高爾夫人口預測 155
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